Entenda o que é motivação extrínseca em psicologia. Vamos falar sobre a motivação que vem de fora para dentro (extrínseca) e seu inverso (intrínseca). Como isso impacta nossa automotivação?
Significado de motivação extrínseca
Motivação é o impulso para agir; nos impulsiona a ser criativos, aprender novas habilidades e perseverar com tarefas desafiadoras (Ryan & Deci, 2020). Embora a motivação seja essencial para nos ajudar a alcançar nossos objetivos, nem sempre é fácil de encontrar.
Algumas pessoas são naturalmente mais motivadas do que outras, e a força de nossa motivação pode mudar de dia para dia (Ryan & Deci, 2020). Experimentamos motivação de diferentes fontes e somos obrigados a fazer as coisas por razões instrumentais e porque simplesmente gostamos de fazê-las (Ryan & Deci, 2000).
A motivação extrínseca representa nossa vontade de se envolver em uma atividade para ganhar recompensas ou evitar punições. Em outras palavras, somos motivados pelo valor instrumental de uma atividade; é um meio para um fim (Ryan & Deci, 2000).
Recompensas internas e externas
Algumas pessoas são fundamentalmente mais motivadas por recompensas extrínsecas. Pessoas que têm aspirações extrínsecas vêem a riqueza financeira, a atratividade física e o reconhecimento ou fama como objetivos mais importantes ou dignos em suas vidas (Deci, Olafsen e Ryan, 2017).
Considerando que as metas nas áreas de desenvolvimento pessoal, comunidade e relacionamentos significativos se enquadram na categoria de aspirações intrínsecas, que são mais propensas a prever resultados positivos, como satisfação e bem-estar no trabalho (Deci et al., 2017).
Teoria da Automotivação
A Teoria da Autodeterminação (SDT, na sigla em inglês) ou Automotivação foi criada pela primeira vez há mais de 20 anos e é um marco teórico amplamente utilizado para a compreensão da motivação humana nos ambientes de educação, trabalho, esportes e saúde (Deci et al., 2017).
Para nos desenvolvermos, devemos buscar oportunidades de aprendizagem, competência e relacionamentos com outros (Ryan & Deci, 2020).
Mas isso não é tudo. O SDT assume que os sistemas e organizações que as pessoas trabalham e vivem precisam apoiar suas necessidades para permitir que a motivação prospere (Ryan & Deci, 2020).
Autonomia versus controle
Um ponto crítico feito no SDT é a diferença entre motivação extrínseca autônoma e motivação extrínseca controlada (Deci & Ryan, 2008).
Com motivação controlada, é provável que as pessoas se sintam pressionadas, controladas ou compelidas a fazer algo. Em contraste, com a motivação autônoma, há um elemento de auto-endosso ou “entrar a bordo” com a atividade.
Percebemos que nossas ações são voluntárias e congruentes com o que queremos ou valorizamos (Deci & Ryan, 2008). Sem surpresa, formas mais autônomas de motivação levam a melhores resultados de bem-estar e desempenho (Deci & Ryan, 2008).
Como desenvolver a motivação?
Para facilitar formas mais autônomas de motivação, o SDT propõe que três necessidades básicas devem ser atendidas (Ryan & Deci, 2020):
- Autonomia: sentir-se autodeterminado e ter um senso de agência sobre nossas ações
- Competência: uma habilidade de fazer as coisas de forma eficaz – um senso de maestria
- Relacionamentos: nossas conexões com os outros e um senso de pertencimento a um grupo, comunidade ou organização
Bloquear ou esmagar qualquer uma dessas necessidades básicas provavelmente criará um gargalo motivacional. Em apoio ao SDT, maior satisfação das necessidades básicas leva a um maior gasto de motivação e esforço no trabalho (De Cooman, Stynen, Van den Broeck, Sels, & De Witte, 2013), maior aproveitamento do trabalho (Andreassen, Hetland, & Pallesen, 2010) e menos exaustão no trabalho (Van den Broeck, Vansteenkiste, De Witte, & Lens, 2008).
Os fatores de motivação extrínseca
As primeiras teorias da motivação tipicamente entendiam a motivação como um conceito singular que variava apenas em quantidade, enquanto o SDT foi o primeiro a iluminar os diferentes tipos de motivação (Ryan & Deci, 2000).
A motivação extrínseca tem quatro subtipos (Ryan & Deci, 2020):
- Regulação externa – vendo a causa do comportamento como principalmente externa; o menor nível de autonomia; motivado a cumprir com base em recompensas externas e punições
- Regulação da introjeção – vendo a causa do comportamento como um tanto externa; há algum ego-envolvimento (por exemplo, a autoestima é afetada pelo resultado); um elemento de busca de validação de nós mesmos ou de outros
- Identificação – ver a causa do comportamento como um tanto interna; avaliar conscientemente tarefas ou objetivos para levar valor pessoal; sentir autonomia e vontade
- Integração – o mais alto nível de autonomia; ver a causa do comportamento como interna; identificar conscientemente e internalizar o valor das tarefas ou objetivos; ver tarefas ou objetivos como consistentes com valores e interesses pessoais
O quanto internalizamos o valor de uma tarefa que não encontramos intrinsecamente um motivador, sentimos que estamos no banco do motorista ao realizar certos comportamentos (Ryan & Deci, 2020)
Embora as formas autônomas de motivação extrínseca se pareçam com motivação intrínseca, há uma diferença importante. A motivação intrínseca é alimentada pelo genuíno prazer ou interesse na atividade ou objetivo; a motivação extrínseca autônoma é impulsionada pelo valor que damos a uma atividade (Ryan & Deci, 2020).
Somos criaturas complexas, e nossos impulsos motivacionais nem sempre se limitam a um tipo. O SDT reconhece que as pessoas podem ser intrinsecamente e extrinsecamente motivadas, e podem experimentar diferentes subtipos de motivação extrínseca ao mesmo tempo.